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Der Erfolg im Vertrieb sollte regelmässig anhand von einer Vertriebspotentialanalyse geprüft werden.

Es gibt gezielte Motivationstrainer, die KMUs und StartUps beraten. Es bedarf jedoch nicht nur einer einmaligen Lern-Session. Denn nachhaltiges Lernen benötigt Zeit. Damit Mitarbeiter ihre Lernerfolge auch langfristig anwenden und umsetzen können, bedarf es gewissen Verhaltensänderungen. Genau darum sollte es auch bei Seminar und Coaching gehen, wie z.B. einem Verkaufstraining. Schließlich bringt es nichts, seine Mitarbeiter nur auf kurze Sicht weiterzubilden. Es sollte um Folgendes gehen: Volles Potential ausschöpfen und Vertriebsziele erreichen! Genau hier macht der Experte für Motivation und Verhaltensänderungen Sinn. Im Verkaufstraining sollte es immer um den Menschen selbst gehen. Sowohl Verkäufer als auch Führungskräfte sollten beim Coaching mit Spaß und Freude dabei sein. Die Wirkung des Trainings wirkt sich somit auch später auf den Kundenkontakt aus.
KMUs und StartUps coachen ist nicht leicht. Es soll rasch, einfach und erfolgreich sein. All das in kurzer Zeit. Das weiss auch jeder Guru für KMUs und StartUps coachen ist nicht leicht. Es soll rasch, einfach und erfolgreich sein. All das in kurzer Zeit. Das weiss auch jeder Guru für Motivation und Verhaltensänderungen. Vertriebler, die KMUs und StartUps coachen wollen, sind häufig vor einem eisernen Berg. Insbesondere Existenzgründer wollen zu Beginn alles rasch eingesetzt haben und vergessen in diesem Fall hauptsächliche Aktion. Das wissen eine große Anzahl von Verkaufsprofis und können exakt an diesem Punkt ansetzen. Denn es handelt sich darum, die sinnvolle Problembeseitigung zu finden und die Firmen mit der gesuchten Infrastruktur zu versehen. In diesem Fall sollte man bewusst vorgehen und den StartUps von vornherein erklären, dass es ohne eine strategische Vertriebsauswertung überhaupt nicht geht. Möglicherweise haben auch Sie gerade ein KMU oder StartUp ins Leben gerufen und sind gerade noch am Beginn Ihres Gewinns. Bevor Sie nun unbedachte Maßnahme treffen, sollten Sie den entsprechenden Verkaufscoach finden und sich von ihm als Partner den Rücken stärken lassen. Nur wenn Sie eine geplante Vertriebsanalyse haben, können Sie auch rasch und erfolgreich in die Unternehmenswelt starten.

Blog – Maik André Baumann

Der Blog für Verkäufer - Hier finden Verkäufer, Manager und Abteilungsleiter wichtige und nützliche Informationen, um in der, sich ständig im Wandel befindlichen, Verkaufswelt dauerhaft bestehen zu können. Leser erhalten einen Einblick in die Verkaufswelt und die Möglichkeit Optimierungspotenzial besser zu erkennen und zu nutzen.
Abschlusschancen erhöhen Wie Sie Kunden daran hindern, die Flucht zu ergreifen und damit Ihre Abschlusschancen deutlich erhöhen Manchmal scheitern Verkäufer bei ihren Kunden aus Gründen, die nichts mit ihren Produkten, Dienstleistungen oder auch Lösungen zu tun haben. Der Verkäufer hat sich ins Zeug gelegt, dem Kunden Produktvorteile und den individuellen Kundennutzen vorgestellt. Die Ware, die Leistung wurden gut präsentiert und der Verkäufer hat versucht, den Kunden zu begeistern. Er ist am Ball geblieben, hat überzeugend argumentiert und dennoch führte es nicht zum erfolgreichen Verkaufsabschluss. Was ist da wohl passiert? Bleibt man bei ständigen Misserfolg hoch motiviert und begegnet dem nächsten Kunden souverän und voller Leidenschaft? Der Beitrag Abschlusschancen erhöhen erschien zuerst auf Maik André Baumann.

PreSales Marketing

PreSales Marketing ist das Erfolgsprinzip für effiziente Vertriebsanbahnung und das erste Komplettsystem für automatisierten Vertrieb. Es ist die weltweit einzigartige und erste Schritt-für-Schritt-Anleitung für Vertriebsanbahnung auf Autopilot mittels Social-Network-Marketing und hochwirksamen Online- Kommunikationsmaßnahmen.
Erfolgreiches Content Marketing Möchten Sie mehr über die Regeln für erfolgreiches Content Marketing erfahren? In diesem Artikel sind 10 wichtigste davon erwähnt. Sie werden für Ihre Marketing Strategie  besonders behilflich sein. Quelle: www.die-infografik.de Der Beitrag Erfolgreiches Content Marketing erschien zuerst auf PreSales Marketing.

Wertvoller Vertrieb zum Hören

Podcast zu www.wertvoller-vertrieb.de, Sprecher (meistens): Meike Wiarda. Wertvoller Vertrieb. Für unternehmerisch denkende Menschen in Vertrieb (Sales, Verkauf, Verkäufer), Produktion, Führung wie Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Key Account Manager. Ideen für Beratung, Training und Coaching.
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