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Blog – Maik André Baumann
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Training Entwicklung Beratung
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70:20:10: Wird das herkömmliche Verkaufstraining abgeschafft

Ein Ausblick in Kombination mit der Digitalisierung In vielen Unternehmen und in Vertriebsorganisationen hat die Formel 70:20:10 Einzug gehalten und das mit erheblichen Auswirkungen auf die Weiterbildung der Mitarbeiter und letzten Endes auch auf den Erfolg des Unternehmens. Mit 70:20:10 sind die Formen des Kompetenzerwerbs der Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter der Verkaufsmannschaft gemeint. Mitarbeiter/innen im Vertrieb […] Der Beitrag 70:20:10: Wird das herkömmliche Verkaufstraining abgeschafft erschien zuerst auf Maik André Baumann.

4-Punkte-Plan für Vertriebsführungskräfte

Warum in 90 % der Fälle vertriebliche Führung nicht motivierend wirkt und wie Vertriebsführungskräfte ihre vertrieblichen Schlüsselkompetenzen mit einem 4-Punkte-Plan schärfen können Wie immer beschäftigt uns die Frage, was Spitzenvertriebe anders und besser machen, als Vertriebe mit einer durchschnittlichen Leistung. Unsere Beobachtungen zeigen auch hier: Die Ergebnisse gut aufgestellter Vertriebe sind überdurchschnittlich und das […] Der Beitrag 4-Punkte-Plan für Vertriebsführungskräfte erschien zuerst auf Maik André Baumann.

Welche aktuellen Herausforderungen müssen erfolgreiche Vertriebe und Unternehmen meistern?

Wenn wir den Blick auf erfolgreiche Vertriebsorganisationen und Unternehmen richten, dann stellen wir fest, dass diese besser auf die wesentlichen Herausforderungen reagieren und eine größere Flexibilität bei der Strategiefindung zur Festigung ihrer Marktposition beweisen. Im Folgenden werden wir drei konkrete Herausforderungen beleuchten und uns genau anschauen, welche Fragen erfolgreiche Unternehmen stellen, um die richtigen Antworten […] Der Beitrag Welche aktuellen Herausforderungen müssen erfolgreiche Vertriebe und Unternehmen meistern? erschien zuerst auf Maik André Baumann.

Fünf wichtige Gründe, warum sich Führungskräftetraining lohnt

Führungskräfte sind Leistungsträger des Unternehmens; täglich stehen sie vor neuen Herausforderungen. Eine gute Führungskraft benötigt fachliche Kompetenz und die Fähigkeit, Menschen in allen Lagen und Situationen zu führen. Diese Fähigkeit gründet nicht nur auf Talent – sie lässt sich lernen. Dieser Beitrag zeigt, warum sich Führungskräftetraining lohnt! Wertschätzung, die zählt Ein Team zu führen und […] Der Beitrag Fünf wichtige Gründe, warum sich Führungskräftetraining lohnt erschien zuerst auf Maik André Baumann.

Warum 90 % aller Unternehmen bereits im Auswahlprozess von Vertriebsmitarbeitern scheitern

– und mit welchen Möglichkeiten Sie Ihre Position verbessern! Unternehmen sind heute branchenübergreifend in einem Dilemma: Zum einen suchen sie Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer, die einen größtmöglichen Branchenbezug haben, zum anderen sollen die verkäuferischen Erfahrungen & Kompetenzen über die fachlichen Anforderungen weit hinaus gehen. Welche Kompetenzen sollte ein Mitarbeiter mitbringen & mit einem Verkaufstraining entwickeln? Nicht […] Der Beitrag Warum 90 % aller Unternehmen bereits im Auswahlprozess von Vertriebsmitarbeitern scheitern erschien zuerst auf Maik André Baumann.

Warum das richtige Lernumfeld motiviert & sich positiv auf den Erfolg auswirkt

Die wichtigsten Kriterien für ein erfolgreiches Seminar Eine kleine Geschichte vorweg: Ein Kunde hatte für ein mehrtägiges Seminar in einem Hotel zwei Seminarräume für eine Gruppengröße von 14 Teilnehmern gemietet. Der zweite Raum sollte als Arbeitsraum für Gruppenaufgaben und Rollenspiele dienen. Die Seminarräume lagen im Untergeschoss des Hotels. Es waren umfunktionierte Hotelzimmer und damit eine […] Der Beitrag Warum das richtige Lernumfeld motiviert & sich positiv auf den Erfolg auswirkt erschien zuerst auf Maik André Baumann.